GMV 代表商品总价值，即公司在特定时期内通过销售商品赚取的总金额。它也被称为商品总量。
Why is GMV important?
为什么 GMV 很重要？
- Measure sales: GMV is a key metric for e-commerce companies to understand their sales growth.
衡量销售额：GMV 是电子商务公司了解其销售增长的关键指标。 - Analyze performance: GMV can help companies analyze their current financial state and identify opportunities to increase sales.
分析绩效：GMV 可以帮助公司分析其当前的财务状况并确定增加销售额的机会。 - Compare performance: GMV can be used to compare sales across different time periods.
比较效果：GMV 可用于比较不同时间段的销售额。
How is GMV calculated?
GMV 是如何计算的？
-
GMV is calculated before subtracting expenses like discounts, returns, and shipping costs.
GMV 是在减去折扣、退货和运费等费用之前计算的。 -
GMV is different from profit, which is what a company earns after subtracting all expenses.
GMV 不同于利润，利润是公司减去所有费用后赚取的收入。
GMV and revenue
GMV 和收入
-
GMV is the total amount customers pay before deductions.
GMV 是客户在扣款前支付的总金额。 -
Revenue is what remains after subtracting deductions from the GMV.
收入是从 GMV 中减去扣除额后剩余的收入。
GMV use cases
GMV 使用案例
-
GMV is a useful tool for retailers who don’t produce the products they sell.
GMV 对于不生产他们销售的产品的零售商来说是一个有用的工具。 -
GMV is also helpful for third parties that connect buyers and sellers.
GMV 对连接买家和卖家的第三方也很有帮助。
平台收入=GMV*货币化率是一个简单的公式，简单到甚至有些粗暴了。
事实上，GMV可以继续细致地拆分：GMV=流量转化率客单价*复购率，而这其中的每一个要素都不是消费者或者商家可以单方驱动的，二者其实是两个紧密耦合的齿轮。